浅谈农资“套餐”

近年来，不再简单地向农户提供针对某一病虫害的农药品种，而是根据作物生长的实际需求，提供套餐式的防治全程解决方案，已成为当下农药行业的一大趋势。针对不同作物的生长规律和病、虫、草害发生实际情况，依托作物解决方案，有利于指导农户适时对症精准科学用药，逐渐成为助力农药使用量零增长、农民轻松种植的重要手段和新动力。目前农资市场上常见的套餐有：小麦套餐、花生套餐、玉米套餐、大蒜套餐等。

一、为什么农资套餐大受欢迎？

1、套餐模式直击农户和经销商“痛点”

经销商乱卖药、农民不会配药、违规用药、盲目用药、重复用药等问题是农药使用中存在的突出问题，这一方面是利益的诱导，另一方面是技术的缺乏，还有就是对产品品牌、质量意识淡薄，而科学有效的套餐模式可以很好解决这一问题。

2、套餐模式避开了单品同质化竞争

套餐销售有利于单品特别是常规品的组合使用及销售。如今，不管是化肥还是农药，产品同质化现象越来越普遍，而套餐模式则在一定程度上规避了这一问题——产品组合、搭配且功效能够得到大发挥，进而能够让原本普通的产品在市场中显得“与众不同”。

3、套餐销售是农资经营方式的升级创新

套餐销售其实也就是越来越经常被提到的作物解决方案，这是农资经营方式的一种升级与创新，作物方案一定是根据区域情况，选取不同特性的优势产品进行强强组合而成的一种优质方案。

4、套餐模式能使农户真正得到实惠

套餐销售模式由于其中所含的产品进行了优化和组合，加上经销商的综合采购，能够使终端采购成本有所降低，这样农民买到的套餐综合价格就比实际在店里单包购买价格相对优惠。

二、怎样才是好套餐？

好的增产套餐应该从根本处解决如何让植物健康生长的问题，如何提高植物抵抗力和免疫力，促进植物营养循环吸收系统正常运转，最大限度的少病虫害的发生，减少农药使用量，减少肥料使用量，减少用工成本，减少环境污染，最终达到植物健壮生长、增产增收、品质卓越的目的。

概况起来，一个好的增产套餐需要具备：增产、防虫治病、保健调节、搭配合理、基本覆盖、省药省工这几个特点。

当然，并不是所有作物或区域都适合这种套餐模式，需要生产企业和经销商对不同区域病、虫、草害发生趋势有足够的了解，对农药品质需要严格的把控，同时对防治技术、药品的作用机理和性能都有足够的了解，只有这样才能真正地做好套餐用药。

三、如何选用套餐？

    广大农户在选用套餐产品时，一定要选用大厂和正规企业的产品，这样的套餐质量有保障，技术更成熟，搭配也更科学。经销商在搭配组合套餐时，也要选用大厂和正规企业的产品进行组合，并在相关厂家技术人员指导下进行科学搭配。

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